当社独自開発の「エネルギーをつくる屋根（太陽光パネル一体型屋根）」および「HEMS（ホームエネルギーマネジメントシステム）」の販売拡大に向け、営業メンバーを募集しています。Monochromeでは、単なる太陽光パネル販売ではなく、「住宅全体のエネルギーの発電〜消費をトータルで設計・提案する」ことを重視しています。
社内の開発・施工管理部門や外部の専門家と連携しながら、設備・制度・設置方法等を理解し、顧客に最適なプランを提案していただく仕事です。
仕事内容
1. 新規顧客開拓・提案営業
- リード顧客への自社製品（太陽光パネル一体型屋根、HEMS等）の提案
- 対象顧客は、B2C（新築住宅オーナー）およびB2B（ハウスメーカー・工務店・建築事務所等）です
- 建築家・設計事務所・工務店等へのアプローチおよび関係構築
- 顧客ニーズを踏まえた最適な住宅エネルギープランの提案
具体的には以下を含みます。
- 自社製品導入効果の説明
- 発電量試算
- 屋根配置図作成
- 見積書作成
- 必要部材・パーツの試算
- 補助金・各種申請の案内
- その他導入促進に必要な提案活動
2. 顧客コミュニケーション推進
リード獲得からクロージング、納品まで、一貫して顧客コミュニケーションを推進していただきます。
- 顧客の意思決定に必要な情報の整理・提供
- 顧客が安心して導入できるためのフォロー
- 設計事務所・工務店・工事業者・設備代理店等との連携
- 関係者とのスムーズなコミュニケーション推進
3. 案件管理
受注前後の案件主担当として、社内外を横断しながら案件推進をリードしていただきます。
- 施工・設備・購買・技術部門との連携
- Slack等を活用した迅速かつ正確な情報共有
- 新しい設備・取り組みにおける関係部署との調整
- 各種社内ツールへの適切な入力・管理
4. ベストプラクティスの共有やしくみ作り
- 自らPDCAを回しながら、組織全体の学びにつながる情報を整理し共有する
- 顧客ニーズ実現のための製品ラインナップ・ビジネスモデルを提案する
- 営業1人あたりの受注件数を拡大する仕組みづくり
- リード獲得件数拡大に向けた戦略立案・実行
必須要件
- 1年以上の営業経験
- Excel/PowerPointまたは同等の表計算・プレゼンテーションソフトウェアの業務使用経験
歓迎要件
- 新規開拓営業、法人営業の経験
- 住宅業界、建材メーカー、住宅設備機器メーカーでの営業経験
給与・条件
- 550－750万円（年俸制となるため、諸手当や賞与等もその中に含む形で、基本的には弊社で定義しているJob Levelごとの期待役割・評価基準に基づき決定します）
- SO全社員へ付与あり（入社年度と役職に応じて付与）
- 交通費：基本的にはリモートワークを前提としているため、通勤手当の支給はありません。一方で、会社指示による出張・会議参加等、業務上必要な交通費・経費は支給します。
- 完全週休2日制（土日祝）、夏季休暇、年末年始 ※形式上定めていますが、責任を果たしていただく事を前提にいつ休んでいただいても構いません。
- 健康保険、雇用保険、労災保険、厚生年金
- 試用期間：3か月
- 就業時間：09:00-18:00 休憩：60分
- 勤務地：本社（日本橋横山町）、事業所（横須賀市秋谷）又はリモートワーク可
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